Sur le marché très concurrentiel et fortement réglementé de la fourniture d’énergie, seules l’innovation et la qualité du service permettent de se démarquer de la concurrence. Alpiq l’a bien compris, preuve en est sa nomination, pour la troisième année consécutive, de fournisseur préféré des grands consommateurs industriels en France. Alpiq Energie France s’applique à diversifier son offre. « Notre idée est de faire profiter nos clients de notre expertise en matière d’équilibrage du réseau, en leur proposant de valoriser leurs flexibilités de consommation et de production d’électricité », explique Jean-Raphaël Corvol, Responsable du développement commercial auprès d’Alpiq Energie France.
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OKLa flexibilité – une valeur d’avenir
La fermeture progressive des centrales conventionnelles, le développement des nouvelles énergies renouvelables et l’augmentation des pointes de consommation sont autant de facteurs qui augmentent les besoins d’équilibrage entre l’offre et la demande en électricité. Un défi pour les gestionnaires de réseau, mais également de nouvelles opportunités pour les producteurs et les consommateurs d’électricité.
Nous avons commencé en 2017 à développer une nouvelle offre pour nos clients qui disposent d’actifs de production flexibles – installations de cogénération, turbines à gaz, groupes électrogènes – ou qui sont capables de diminuer sur demande leur consommation d’électricité (ce qu’on appelle des capacités d’effacement). Ces clients sont rémunérés pour mettre notre disposition leurs flexibilités dans le respect de contraintes industrielles préétablies. Nous agrégeons les flexibilités de ses différents clients puis les valorisons sur les marchés ou auprès du gestionnaire de réseau.
En deux ans, nous avons mis sur pied une équipe de quatre personnes dédiée à la gestion des flexibilités. Concrètement, l’équipe a développé son propre système de communication et de pilotage qui met en relation le client, le gestionnaire de réseau et le marché. Ce système permet de piloter à distance les actifs de production des clients au moyen d’un automate raccordé à l’installation de production et connecté à notre système de gestion via le réseau mobile et Internet. Nous prenons ainsi directement la main sur la centrale, ce qui lui garantit une plus grande réactivité et donc de meilleures possibilités de valorisation. « Née d’une expérimentation en 2017, l’offre fait désormais partie intégrante des services proposés à nos clients et nous entrons dans la phase d’industrialisation de l’offre », conclu Jean-Raphaël Corvol.
Comment les clients ont-ils accueilli la nouvelle offre de gestion des flexibilités?
La perspective de réduire leur facture d’électricité est toujours accueillie positivement par nos clients. Nous étudions d’abord l’existence d’une flexibilité électrique et sa faisabilité technique, notamment les éventuels dangers et les impacts sur la production industrielle. Ensuite, le client analyse l’intérêt économique en comparant le revenu attendu de l’offre aux coûts induits, tels que l’investissement et les pertes de production.
Comment vois-tu le développement de cette offre?
La valeur de la flexibilité électrique s’accroit d’année en année, et les régimes de soutien financier aux différentes filières de production, qui empêchent souvent l’exploitation de la flexibilité, se terminent. De nouvelles installations vont donc progressivement arriver sur le marché.
De plus, la notion de participation active à la gestion du système électrique en remplacement des vieilles centrales de pointe polluantes est un argument écologique supplémentaire auquel nos clients sont sensibles.
La gestion des flexibilités est-elle intéressante dans d’autres domaines?
Les besoins d’équilibrage du réseau ne sont pas limités à compenser le manque d’électricité par augmentation de la production ou diminution de la consommation. Les moments où le réseau est en situation d’excédent sont de plus en plus fréquents, en raison du caractère imprévisible et simultané de la production des nouvelles énergies renouvelables. La possibilité d’arrêter à distance des parcs éoliens constitue ainsi un autre axe de développement.