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«Power Purchase Agreements sind ein vielversprechender Markt in Italien.»

Unser stark diversifiziertes und flexibles Kraftwerksportfolio in Italien umfasst thermische Kraftwerke, Windparks, Photovoltaikanlagen und Kleinwasserkraftwerke und leistet rund 770 MW. Wir tragen zur Versorgungssicherheit in Italien bei, halten das Stromnetz stabil und respektieren dabei höchsten Standards für Arbeits- und Umweltsicherheit. Aber wir sind mehr: Neben Stromproduzentin sind wir auch Energiedienstleisterin. Im Gespräch mit Andrea Scarfò, Head Sales Italy, stellen wir unsere Aktivitäten vor.

Andrea Scarfò

Head of Sales Italy

Was macht den italienischen Energiemarkt so besonders und in welche Richtung entwickelt er sich?

Der italienische Energiemarkt bietet zunehmend interessante Möglichkeiten im Zusammenhang mit der Stromproduktion aus erneuerbaren Energien, insbesondere Photovoltaik, und damit verbunden auch neue Technologien wie grüner Wasserstoff. Beides wird von der europäischen Energiestrategie forciert. In Bezug auf Gas macht die TAP-Pipeline, die seit Ende 2020 in Betrieb steht, das Land zu einer der Hauptdrehscheiben für die Gasversorgung der europäischen Länder.

Darüber hinaus wird der italienische Strom- und Gasversorgungsmarkt ab Anfang 2022 vollständig liberalisiert sein, was eine Reihe von Geschäftsmöglichkeiten für die nächste Zukunft eröffnet.

Zum Beispiel?

Als Stromproduzentin und -händlerin könnte Alpiq ihren Kunden eine Reihe von integrierten, massgeschneiderten Dienstleistungen anbieten. Zum Beispiel einen Standard-Vollversorgungsvertrag in Verbindung mit Flexibilität bei dezentraler Eigenproduktion aus verschiedenen Technologien.

Neben unserem klassischen Geschäft – der Strom- und Gasversorgung sowie dem Energiehandel – bieten wir in Italien auch massgeschneiderte Lösungen an, vor allem im Bereich der Origination. Welche Lösungen sind das?

Unsere Erfahrung als Händler und Asset-Optimierer ermöglicht es uns, den Wert zu maximieren und Energieerzeugern wettbewerbsfähige Verträge anzubieten. Wir ermöglichen Marktzugänge und bieten strukturierte Produkte, die unseren Kunden Flexibilitäten an den Börsen gibt, sowie Dienstleistungen zum Demand-Response-Management und Zugang zum Systemdienstleistungsmarkt.

Wie sieht der PPA-Markt in Italien aus und welche Position nimmt Alpiq ein?

Alpiq könnte dank des erworbenen Know-hows und seiner Erfolgsbilanz in Europa, insbesondere auf dem spanischen Markt, eine wichtige Rolle bei der Entwicklung von PPAs in Italien und in den nordischen Ländern spielen.

PPAs sind ein vielversprechender Markt in Italien und die in der Entwicklung befindlichen Regelungen sollten die Startphase definitiv vorantreiben. Die Stromerzeugung aus erneuerbaren Energien, die mit PPAs optimal vermarktet werden kann, spielt bereits eine wichtige Rolle in der italienischen Energiebilanz, ist aber im Vergleich zu den lokalen Möglichkeiten noch begrenzt. Regulatorische Vereinfachungen werden erst noch kommen und die Projektgenehmigung soll gestrafft werden.

Wer sind unsere Kunden?

Mit unseren derzeitigen Aktivitäten auf der Angebots- und Nachfrageseite sind unsere Kunden hauptsächlich energieintensive Kunden, die verarbeitende Industrie in fast allen Geschäftsbereichen, grosse Einzelhändler, Logistikzentren und Gesundheitseinrichtungen. In naher Zukunft wollen wir auch italienischen KMU Strom und Gas sowie integrierte Energiedienstleistungen anbieten. Auf der Erzeugungsseite arbeiten wir eng mit Anlagenbetreibern zusammen und monetarisieren deren erzeugten Strom. Mit allen Kunden wollen wir dauerhafte Beziehungen und Partnerschaften aufbauen, indem wir innovative Lösungen anbieten, um maximale Effizienz und Flexibilität zu gewährleisten.

Welche Vorteile haben die Kunden, wenn sie sich für Alpiq entscheiden?

Alpiq ist eine europäische Energie-Boutique. Auch in Italien greifen wir auf Erfahrungen aus ganz Europa zurück, um massgeschneiderte Lösungen anzubieten. Unser Wissen über die europäischen Strommärkte ermöglicht es uns, die Unsicherheiten zu minimieren, die mit der volatilen Stromerzeugung oder Preisschwankungen verbunden sind.

Wir tun unser Bestes, um einen marktgerechten Ansatz und ein leistungsfähiges Serviceniveau zu bieten. Das bedeutet ein transparentes Angebot, klare vertragliche Rahmenbedingungen und wettbewerbsfähige Preise. Alles für unsere Kunden, die auf Nachhaltigkeit und eine bessere Zukunft setzen.

Was verstehst du unter Risikomanagement? Was ist bei uns besonders?

Zurzeit ist das Risikomanagement eng mit den Rohstoffen selbst verbunden, da die Preise auf dem Energie-Terminmarkt stark volatil sind. Wir sind stolz darauf, dass wir seit 2016 Produkte anbieten, mit denen Kunden ihr Rohstoffpreisrisiko managen können.

Ein bedeutender Prozentsatz der italienischen Kunden hat ihren fixen Einkaufspreis für das folgende Jahr festgelegt (Festpreisstrategie auf Jahresbasis) und wir haben dazu beigetragen, ein Modell weiter zu entwickeln, das unseren Kunden ermöglicht, ihr Risiko zu managen, indem sie die Preisfestlegungsentscheidung in Zeit und Volumen ihres Energieportfolios aufteilen.

Wie tragen unsere Aktivitäten zur Nachhaltigkeit bei und was sind unsere Ziele in dieser Hinsicht?

Alpiq will einen Beitrag zu einem nachhaltigeren Energiemarkt leisten: Das Stromproduktionsportfolio entspricht bereits einem Niedrigemissionsschema und das kommerzielle Angebot umfasst Produkte, die Kunden in Richtung Nachhaltigkeit führen (von Herkunftsnachweisen bis zu PPA für erneuerbare Energien). Unser Ziel ist es, den Verkauf von grüner Energie Jahr für Jahr zu steigern.

Was war der grösste Erfolg, seitdem du bei Alpiq bist?

Der grösste Erfolg war, Alpiq wieder auf den italienischen Markt zu bringen, nachdem 2014 alle Vertriebsaktivitäten eingestellt worden waren. Heute ist Alpiq recht gut platziert, nahe der Top-20-Rangliste in einem Markt voller Wettbewerber (fast 500). Zudem ist Alpiq unter den Top 10 der italienischen Marktteilnehmer im Direktvertrieb, also der Vermarktung von Kraftwerken Dritter.

 


Über Alpiq in Italien

Alpiq hat eine lange historische Verbindung zu Italien, die auf dem grenzüberschreitenden Stromtransport gründet. Die Schwerpunkte der 1999 gegründeten Gesellschaft Alpiq Italia liegen bei der Stromproduktion und beim länderübergreifenden Handel. Aktuell hält Alpiq Anteile an 14 Kraftwerken, die sich auf Wärme-, Wasser-, Wind- und Photovoltaikanlagen mit einer Gesamtkapazität von ca. 770 MW, verteilen. In Mailand und den Kraftwerken arbeiten insgesamt 105 Kolleginnen und Kollegen. Nicht nur in der Stromproduktion und im Handel, sondern auch im Verkauf von Strom und Gas, im Management von Energieportfolios für Grossverbraucher und in der Vermarktung des produzierten Stroms aus Anlagen Dritter.

www.alpiq.it